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  • 陈浩鹏,铭科公司董事长
  • 陈浩荣,铭科公司总经理

潮汕人一直被誉为“东方的犹太人”,智慧又富有创新意识。作为土生土长的广东揭阳人陈浩鹏,不仅继承了潮汕人的能商善谈,还多了一份儒雅和文化气息。能从中感受到潮汕人终身学习的自我要求,而从他泡茶时娴熟的手法和热情,除了让人体会到铭科公司友善的氛围外,还会涌起这样一种期待:从卖实验室烧杯、试管的实体店成长到如今实验室整体解决方案的供应商,铭科和陈浩鹏的故事一定能给所有人带去正能量。
 
 

“只是想尽快还学校贷款”

如此实在的一个理由,却让当时正在“药检所”做业务员的陈浩鹏挖掘到了人生中的第一桶金。
但当时他说出这个创业初衷,很多人取笑他,“很多读中专的学生都是先向学校贷款,毕业了后一走了之。你怎么这么傻?”很多人对信誉漠不关心,但陈浩鹏却坚信一点,信用是一个人的门面,没了信用如何在社会生存。
 
创业初期没资源,体现在刚刚成立的铭科只局限在销售仪器耗材的单一形式;不会服务,体现在没有一个相对完善的平台,去提供优质的售前、售中、售后服务。这些,通过陈浩鹏不断地反思、探索,加上和他一道创建铭科的亲兄弟陈浩荣的帮助下,他们开始艰难地找资源、找供应商、寻觅客户,为了做成一个具有规模的资源搭建平台,兄弟俩几乎跑遍了每一个可能给铭科带来希望的地方。
 
在他人怀疑的目光中,在他人轻蔑地语气下,兄弟俩也曾在内心闪过一丝失落,但很快就被创业奋斗的激情掩盖掉。

在当年,代理进口品牌并非那么容易,曾经与一家进口厂家谈合作时,出现了多次被拒的情况。尽管如此,陈浩鹏并没有轻言放弃,直到有一天契机来临,他去访问深圳大学时发现学校的需求和那家品牌的产品参数不谋而合,因此通过他的推荐,厂家和学校顺利完成了交易,而那家全球顶尖品牌也意识到了陈浩鹏的个人实力,答应了和铭科的合作,并正式授予产品代理权。
 
皇天不负有心人,越来越多的合作方开始青睐铭科。铭科坚持以客户为中心理念在陈浩鹏的身上得以体现,面对焦灼不安的客户,陈浩鹏请他坐下来喝茶,并主动从专业的角度分析了客户面临的问题和细节,做出了一个完整的产品解决方案,结果一次就通过了国际检测。
 
类似这样的成功案例还有许多,一直坚持以客户为中心的陈浩鹏,发现了这样一个商机,依靠单纯地卖产品根本没法满足客户的需求,客户更需要全方位的服务。依着这样的判断,陈浩鹏开始组建专业的方案解决团队,想要通过平台的链接思维,提高与客户、供应方的黏度,从而更高效地解决实际问题。
 
 

铭科,根本停不下来

既然选择了远方,便要风雨兼程。对于业务员时期的陈浩鹏来说,创业也许只是为了偿还学校的贷款,但随着铭科逐步走向正规,和企业、高校、政府有了越来越多领域的合作。从实验室仪器、试剂、耗材等各类产品的供应销售,到实验室整体规划设计和咨询服务,加之多项权威资格认证的技术支持,诸多产业领域相继被纳入铭科的业务范围。

 
随后,铭科因本身独特的一站式服务和完整的解决方案受到了市场推崇,不少知名企业争相模仿,企图分一杯羹。慢慢地,陈浩鹏发现市场的竞争压力越来越大,没有原来那般顺风顺水,为了打破这个局面,让铭科成为一个“巨人”,他每天都在学习和思考,以后的路该怎么走?
 
潮汕人的聪明让陈浩鹏很快有了思路,他打算把铭科打造成全国实验室整体解决方案的领导品牌,随着不断地考察市场,分析客户需求,研究未来趋势,具体思路在脑海里也逐渐清晰。
 
在教育线上,陈浩鹏从初期只想着回馈学校,并主动为几所学校赞助技能比赛,一方面为了学生的未来,另一方面为了铭科在学校里面树立品牌,但随着后来事业的发展及校方的极力推荐,铭科参与了省级的技能比赛(由省教育厅举办,26所高校联合参赛),近年又顺水推舟地协办了全国技能比赛,铭科在教育行业上的付出是有目共睹的,就在2016年,陈浩鹏先生联合并购了广州市环保技工学校,他希望在未来把这个学校通过资源对接及教育升级,使它成为另一颗新星。
 
在展会上,铭科为了提升品牌,不断的参加各种校园展,利用地区的优势,参加每年每度的各种华南片区仪器展等,只要有客户的地方,铭科都是极力的参加,但随着公司的规模的壮大,也因为深圳市环境监测行业协会的推荐,铭科协办了2届环博会的深圳展区,这完全已经超越了铭科品牌的宣传,而更多的是在环保行业上的一种贡献,期间联合了多家第三方检测机构,建立一个健康的环保检测行业展示生态圈,在2016年的环博会上,铭科为展会上提供了宝贵的意见,在环博会展中组织了一次非常有意义的环保技能比赛,这将促使环保系统对环保意识的加强!
 
在商业发展上,陈浩鹏对公司员工的要求都非常高,希望每一个人都能够自我提升。从公司发展轨迹上看,铭科的发展是具有非常全面的规划,在创业初期,铭科只是简单经营实验耗材,后来由于客户需求,又把实验室仪器代理作为推广重点,随着规模扩大,铭科收购了实验室家具的工厂,并极力推广行业内首创“实验室整体解决方案”而做了不少努力,终于在一个国家职能部门的项目上,真正并全面的体现了铭科解决方案的重要性。
  铭科的发展离不开陈浩鹏先生追求完美,永不服输的执着个性,充满激情,不断创新,拥有卓越的学习能力,经常参加知名老师的讲课,提高个人职业素养,不断从中发现灵感,为企业发展注入新鲜思想。在企业发展过程中,提出了不同时期不同的核心理论,从“一站式采购供应商”到“实验室整体服务解决方案供应商”,无论是在何种体制与机制下,陈浩鹏先生对实验仪器事业、企业发展、公司品牌和个人品格都严谨负责,以诚信、包容、学习、创新、奉献、共享、双赢来对待员工、企业和客户。这些精神凝聚成为企业发展的宝贵财富。致力人类科研进步,推动社会和谐发展,是陈浩鹏董事长贡献社会的心愿,同时也是铭科集团发展的企业愿景。

在经营模式上,铭科一直主张创新,是的,铭科已经不是一家简单的贸易公司,通过了产学研的模式,将行业内的上下游完美地结合起来,更推动了科研发展的步伐。目前陈浩鹏先生正在筹划研发及生产铭科公司自主产品,为铭科踏上更高的台阶而做准备。
 
铭科的崛起,让不少风投公司看中,然而,陈浩鹏却不着急让铭科上市,反而谈到铭科的定位,他说:“我们是从事技术服务的平台商,未来将整合更多的产学研资源平台,为客户提供更满意的服务。”可见,陈浩鹏对于铭科的未来拥有更长远地规划和目光,相信这个高科技的实业企业会创造更多的价值。
 
 

  陈浩荣,铭科集团创始人之一,现任深圳铭科集团总经理、广东省环保技工学校校董。从事企业经营管理工作10多年,积累了丰富的管理经验,同时也取得了骄人的业绩。十年时间,凭借自己的才智与拼搏的精神建立起年销售额达1.5个亿的事业,这也让铭科集团迅速发展成为国内大规模的实验仪器供应商。

  陈浩荣是一位学习型领导,平时在忙碌当中,保持良好的治学态度,不间断地去学习提高自己。他坚信世界的形态是动态的,而人则需要不断地充实自己才能适应变幻莫测的市场。这几年间,陈浩荣被《龙岗区私企工作委员会》、《深圳市分析测试协会》授予副会长职位,同时也是《广东省化工协会》、《南山区工商联》、《深圳市新材料协会》、《深圳市环境监测协会》的常务理事,曾在2008年获得《感动中国》最具成长奖。

  他狠抓产品质量,实施名牌战略,扩大企业规模,走外向型发展道路。几年来,企业各项主要经济指标呈大幅度增长,2016年实现销售收入1.5个亿,为公司创造出亮眼的业绩。至此,铭科集团先后被评为《国家级高新技术企业》、《深圳市高新技术企业 》、《红旗文明诚信企业》、《广东省守合同重信用企业》,成为同行企业中13年红旗不倒的楷模企业,企业发展后劲十足。

  他重事业,重成就,虚心好学,不断“充电”。 2010年开始在澳洲大学EMBA学习,2014年的时候参加清华创新管理与成长模式实战总裁研修班。如今也是经常参加知名老师的讲课,提高个人职业素养,不断从中发现灵感,为企业发展注入新鲜思想。

  在创业的道路上,陈浩荣备尝人生的艰辛,他取得的业绩得到了领导的肯定和社会的认同,他的品格受到人们的称赞。他的立业之本,以诚信为上。纵观古今中外,凡成大事者,无不视诚信为重中之重。他胸怀鸿鹄之志,立志要把其企业打造成为-全球最专业的实验仪器供应商。现在公司在他大刀破斧带领下,气势昂扬地向前进。


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